Prof. habil. dr. Heikki JUSLIN Professor at University of Helsinki Forest Products Marketing Phone: Fax.: E-mail: heikki.juslin@helsinki.fi

Born:  

Interests:

Languages:  

Education

• Ph.D. University of Helsinki Forest Products Marketing, 1975.
• M.Sc. University of Helsinki Social Psychology, 1975.
• Licenciate. University of Helsinki Forest Products Marketing, 1972.
• M.Sc. University of Helsinki Forest Products Marketing, 1970.
• B.Sc. University of Helsinki Forest Products Marketing, 1968.

Experience

• Professor of Forest Products Marketing, University of Helsinki, 1990-till now
• Acting Professor of Forest Products Marketing, University of Helsinki, 1987-1990
• Associate Professor of Forest Products Marketing, University of Helsinki, 1987
• Acting Associate Professor of Forest Products Marketing, University of Helsinki, 1984-1987
• Research Associate, Academy of Finland, 1974-1987
• Research Associate, Finnish Forest Research Institute, 1971-1974
• Assistant of Forest Products Marketing, University of Helsinki, 1967-1971
• Consultant and Instructor, Finnish forestry and Forest industries, 1971- till now
• Docent of Forest Products Marketing, 1976-1987
• Visiting Scholar, University of California, Berkeley, 1976-1977
• Scholarship of Senior Scientist (Academy of Finland), 1985-1986
• Scholarship of Senior Scientist (Academy of Finland), 1994-1995

Scientific and international merits

Scientific publications:

Topics: Forest products and timber marketing, consumer behavior and forest owners' behavior, education on forest sector, environmental issues in marketing

• scientific monographs (50-130 p.) appr. 20 pcs
• publications of articles appr. 45 pcs
• edited scientific publications 2 pcs
• printed textbooks 1 pcs

Memberships of science societies:

• Finnish Academy of Science and Letters
• The Finnish Society of Forest Science
• International Union of Forestry Research Organizations (IUFRO) RG 5.10.00

Positions of trust related to international activities:

• IUFRO P5.10.00 Forest Products Marketing
• Project Group Deputy Leader 1990-1994
• Research Group Leader 1994- (appointment till the year 2000)

Chairman of International Seminar:

• "Towards an Integrated Theory of Forest Products Marketing", Hyytiälä, Finland, January 9 - 12, 1994

Project Group leadership: IUFRO XX World Congress, August 1996 (Tampere)

• Themes of the group: Market and customer orientation, Environmental impacts in forest products marketing

Positions of trust in Finnish science administration:

• Academy of Finland, Research Council for Agriculture and Forestry, Member in 1993-1994
• FINNISH CULTURAL FOUNDATION, Ilmari Kalkkinen Fund Member of the administrative committee 1994 -

Opponent (external evaluator) tasks and supervision of theses

Opponent:

• Helsinki school of economics and business administration, 1979; Doctoral dissertation on marketing
• University of North Wales, Bangor, 1992; Doctoral dissertation on forest products marketing
• Helsinki school of economics and business administration, 1994; Doctoral dissertation on international marketing
• University of Kingston, UK, 1998; Doctoral dissertation on marketing
• University of Helsinki, 1998; Doctoral dissertation on marketing.

Supervision of theses:

Doctors and licentiates graduated in forest products marketing under the supervision of Heikki Juslin during 1994 to 1997
Doctors:

Juha Niemelä (eximia cum laude approbatur)
Timo Hartikainen (eximia cum laude approbatur)

Licentiates:

Juha Niemelä (magna cum laude approbatur)
Pasi Martikainen (eximia cum laude approbatur)
Timo Hartikainen (magna cum laude approbatur)
Ritva Toivonen (magna cum laude approbatur)
Annastiina Larronmaa (cum laude approbatur)

Doctoral candidates and candidates for licentiate under the supervision of Heikki Juslin in 1998:
Doctoral candidates:

Jalo Aminoff
Sami Berghäll
Pasi Kaskinen
Jari Kärnä
Martti Makkonen
Pasi Martikainen
Jarmo Mäkelä
Miikka Pesonen
Ritva Toivonen
Aarne Ylä-Jussila

Annually Heikki Juslin supervises appr. 15 pro gradu thesis. Annually appr. 20 pro gradu thesis are completed in forest products marketing

Grants received during the last five years

Smaller grants have been spent mainly on research projects that have been executed as theses. Research topics have covered forest products marketing on its various sectors.

• 1991 Finnish Cultural Foundation 40 000 mk
• 1992 Finnish Cultural Foundation 40 000 mk
• Chancellor's travel grant ca. 10 000 mK
• 1993 Ministry of Agriculture 360 000 mk (joint research grant) and Forestry
• Academy of Finland 58 000 mk (for arrangements of international seminar)
• 1994 Academy of Finland Senior scientist's grant Academy of Finland 197 600 mk
• Chancellor's travel grant ca. 10 000 mk
• 1995 Ministry of Agriculture 130 000 mk (joint research grant) and Forestry
• 1995 The European Community 80 000 ECU
• 1996 Chancellor's travel grant 10 000 mk
• 1997 Chancellor's travel grant 10 000 mk

Examples of leading research projects and development, education and consulting projects (1984-1996)

• Upper secondary education of forest sector
  Regular lecturer of further education courses in the upper secondary level of forest sector (forestry technicians and engineers) since 1971. (During the 1970s and 1980s on average 10 courses per year, 2 days' duration each, in 1990s less)
• Rauma-Repola (1984 to 1985)
  Implementation of development and training project: Building up planning system for buying functions of roundwood and training buying organization to marketing-minded buying (two training rounds in the entire organization, appr. 25 training events in total, 2 to 3 days' duration each)
• Ministry of Trade and Industry (1985 to 1986)
  Leading of research project: Developing export marketing of spruce sawn wood (Market analyses: West-Germany, Switzerland)
• Ministry of Trade and Industry (1986 to 1987)
  Leading of research project: Marketing of sawn-faced components (Market analyses: West-Germany, Holland)
• Enso-Gutzeit Oy (1987 to 1988)
  Planning, managing and implementation of development project: Market analyses and marketing planning related to planning and execution of a sawmill producing components (planning and implementation of investment)
• Tampella Oy (1988 to 1989)
  Planning, leading and implementation of development project: Development of strategic marketing of a sawmill (Market analyses: Germany, Denmark, Sweden, UK and Italy)
• Metsä-Serla Oy (1994)
  Participation as an expert in development team work: Development of strategic marketing of a sawmill
• United Sawmills Ltd. (1994 to 1995)
  Participation as a research team leader an expert in the development team: Marketing planning in specialized sawmill industry
• Suomen Puuntutkimus Oy - Finnish Wood Research Ltd. (1966)
  Participation as an expert in research project: Success factor of the Danish edge-glued panel industry
• Academy of Finland and Ministry of Agriculture and Forestry (1994 - 1997)
  Leading research project: Ecological marketing, consumer and the environment
  (Consumer analyses: Finland, Germany, France, UK, USA, Canada)
• Helsinki University Development Services (1994 -)
  The Forest Term Bank development project: Member of the management group
• Helsinki University Development Services (1995 -)
  Environmental issues in forest products marketing - training course
  Designer, leader and main lecturer of the course (13 days)
• The European Community (1995 to 1997)
  Contractor and sub-coordinator of research project: Policy Analysis of "Timber Certification" as a market-based Instrument of Forest Policy to promote Sustainable Multifunctional Management of Forests (No FAIR1 - CT95 - 0766)
  Contractors: Universität für Bodenkultur Wien, Universität Freiburg, University of Helsinki, University of Wales, Bangor
  Heikki Juslin is a coordinator of one entity of the project.
• Ministry of Agriculture and Forestry (1996 to 1997)
  Forest Certification Committee (Chairman Mr.Kalevi Hemilä,Minister)
  Chairman of the working group Heikki Juslin

Merits on developing and supporting education

• In 1994 the Forest Products Marketing unit was selected as one of the top units as the first and only unit from the University of Helsinki. Member, later chairman in a number of groups aiming at developing the degree programs in forest products marketing and trade.
• Member of the Vision group in the faculty of agriculture and forestry of the university of Helsinki (1992 to 1993)
• Member of admission board, chairman of admission board, developer of admission procedure in the faculty of agriculture and forestry of the University of Helsinki (in the 1990s)
• Principal of Metsäylioppilaat ry. (Forestry students' association) 1991 to 1993
• Promotional Foundation of the Forestry Studies, chairman of the board 1991 to 1993
• Promotional Foundation of the Forest Industry Products Eexports, member and vice-chairman of the board 1987 -
• Conferment ceremony in the faculty of agriculture and forestry in 1996 Master of CeremoniesMaamme-laulu-150-Vårt land (150th anniversary of the Finnish national anthem) 1996 to 1998 Master of Ceremonies

Other professional merits

• Society of Finnish Professional Foresters Vice-chairman 1994 - 1996
• Finnish Forest Association Chairman 1998 -
• Forest Forum for Decision Makers Member of the Board

Recent/Representative Publications

1967

• Opetus ja tavoitteet. Metsäylioppilas 4/1967. 2 s.

1968

• Metsä- ja puutalouden markkinointitutkimus. Kirja-arvostelu. Silva Fennica Vol. 2, No. 4, 3 s.

1969

• Tilastotietoja eri maiden ja maanosien metsä- ja puutaloudesta vuonna 1968. Suomen puutalous 5/1969. 4 s.
• Metsänhoitajien koulutus. Opiskelija-aineksen kehitys. Metsänhoitaja 9/1969. 3 s.

1970

• Tilastotietoja eri maiden ja maanosien metsä- ja puutaloudesta vuonna 1968. Suomen puutalous 8/1970. 4 s.
• Työmarkkinoista ja niiden seuraamisesta. Metsäylioppilas 2/1970. 2 s.
• Kuluttajan valintakäyttäytyminen tuoteluokittelun perustana. Summary: Consumer choice behaviour as basis for product classification. Liiketaloudellinen aikakauskirja 4/1970. 14 s.

1971

• Perheenjäsenten roolit rakennusmateriaalien valinnassa. Sahamies 4/1971. 3 s.
• Kaupallisen metsätutkinnon opetuksen yleinen rakenne. Metsäylioppilas 3/1971. 4 s

1972

• Tuoteominaisuudet, markkinointi ja tuotesuunnittelu. "Kuluttajasta, kommunikaatiosta, palvelusta", U. Lehtinen ja K. Möller. (toim.) Helsinki 1972. 10 s.
• Omakotitalon rakennusmateriaalin valinta. Valintaprosessin rakennekartoitus. Lisensiaattitutkielma. Moniste. Helsinki. 169 s.

1974

• Koulutustarvetta tutkitaan. Metsä ja puu 6-7/1974. 1 s.
• Metsäalan koulutus valinkauhassa. Metsämies 7/1974. 4 s.
• Ihmisten välisen kanssakäymisen perusteita. Peruskäsitteitä ja käytännön esimerkki puunmyyntikäyttäytymisestä. Helsinki. 61 s.

1975

• Osto- ja myyntineuvottelun käyttäytymistieteellisiä perusteita. Helsinki. 51 s.
• Selection of building materials for detached houses: Marital roles and communication behaviour in decision making. Seloste: Päätöksenteko ja kommunikaatiokäyttäytyminen omakotitalon rakennusmateriaalien valinnassa. Väitöskirja. Metsäntutkimuslaitoksen julkaisuja 83.5. Helsinki. 169 s.
• Päätöksentekovalta perheessä. Päätöksentekovallan erilaisten operationaalisten vastinparien teoreettinen ja empiirinen vertailu. Summary: Decision making power in the family. A theoretical and empirical comparison of various operational counterparts of decision making power. Helsingin yliopiston sosiaalipsykologian laitoksen tutkimuksia 2/1975. Helsinki. 116 s.

1976

• & P. Wager. Puutuotteiden markkinoinnin suunnittelu ja siinä koetut ongelmat. Summary: Marketing planning for wooden products and the problems involved. metsäntutkimuslaitoksen julkaisuja 87.3. Helsinki.
• & K. Valtonen. Sosioekonomiset tekijät pientalojen koon ja materiaalien valinnan selittäjinä. Summary: Socio-economic variables as explanators of choice of size and building materials for detached houses. Metsäntutkimuslaitoksen julkaisuja 87.4. Helsinki.

1977

• Metsäalan toimihenkilöiden täydennyskoulutustarve. Summary: Continuing education needs of professionals in forestry. Folia Forestalia 278/1977. 72 s.
• Yksityismetsänomistajien puunmyyntiasenteisiin vaikuttaminen. Summary: Influencing private forest owners' attitudes towards timber sales. Acta Forestalia Fennica, Vol. 157, 67 s.

1980

• Englantilaisten ostajien mielipiteet Suomen ja kilpailijamaiden sahatavarasta. Suomen puutalous 2/1980. 4 s.
• Englantilaisten ostajien mielipiteet Suomen ja kilpailijamaiden sahatavaran markkinoinnista. Suomen puutalous 3/1980. 3 s.

1981

• & Matti Leinonen ja Markku Lonkila. Omat myyntikonttorit mekaanisen metsäteollisuuden vientimarkkinointikanavien kehitysvaihtoehtona. Summary: Sales offices as an alternative of developing the export marketing channels of Finnish mechanical wood industry. Folia Forestalia 488:1-61.
• Kulutus on johtamisen väline, mutta opitaanko kursseilla. Metsä ja puu 5/1981. ss. 4-6. - & Heimo Karppinen. Tärkeimpien asiakasmaidemme sahatavaraostojen kehitys 1970-luvulla. Suomen puutalous 4/1981. ss. 4-10.

1982

• Ulkomaiset myyntikonttorit saha- ja levyteollisuuden vientimarkkinoissa. Suomen puutalous 2/1982. ss. 12-15
  Perinteinen ja moderni sahatavaran markkinointi. Suomen puutalous 12/1982. ss. 16-18.

1983

• & Heimo Karppinen. Suomen tärkeimpien asiakasmaiden sahatavaraostot 1970 -luvulla. Summary: Sawn timber purchases of Finland's most important client countries in the 1970's. Folia Forestalia 562: 1-55.
• & Tuomas Tarkkanen. Export marketing strategies and functions of Finnish forest industry: Theoretical background and empirical example. Metsäntutkimuslaitoksen tiedonantoja 141, Scandinavian forest economics 27. Symposium on forest products and roundwood markets, Hanasaari, Finland, 14.-16.11.1983. Helsinki. ss. 5-17.

1984

• Metsäteollisuustuotteiden markkinointi ja sen kehitysnäkymät. Metsätalouden harjoittaminen ja metsien hoito. Studia Forestalia 1983 (Toim. Matti Leikola ja Aune Koponen). Helsinki. ss. 318-323.
• Markkinoinnin tutkimus - tutkimuksen markkinointi. metsänhoitaja 7/1984. ss. 4-6.

1985

• Heikki Juslinin tutkimusparadigmat puun tarjonnan lisäämiseksi. Metsänhoitaja 3/1985. ss. 4-6.
• Hintasuositussopimus - Liikutetaanko puuta vai pelataanko valtapeliä. Metsänhoitaja 5/1985. ss. 24-26.
• Markkinointia metsään. Metsänhoitaja 7/1985. ss. 4-7.

1986

• & Timo Korhonen. Kuusisahatavaran vientimarkkinoinnin kehittäminen. Helsingin yliopiston puumarkkinatieteen laitoksen julkaisuja No. 3. 93 s.
• & Timo Korhonen. Kuusisahatavaran käyttäjät Etelä-Saksassa ja Sveitsissä. Helsingin yliopiston puumarkkinatieteen laitoksen julkaisuja No. 4. 86 s. + liitteet.
  - & Tuomas Tarkkanen. Les strategiés des industries foresti?res finlandaises. Revue foresti?re francaise 1. ss. 55-58.

1987

• & Tuomas Tarkkanen. marketing strategies of the Finnish forest industries. Communicationes Instituti Forestalis fenniae 143. Helsinki. 51 s.

1988

• & S.Antti ja P.Korhonen. Aihiosahatavaran markkinointi Länsi-Saksaan. Helsingin yliopiston puumarkkinatieteen laitoksen julkaisuja No. 5. 158 s.
• & S.Hedman. Aihiosahatavaran markkinointi Ranskaan. Helsingin yliopiston puumarkkinatieteen laitoksen julkaisuja No. 6. 138 s.
• & J.Kaijala. Aihiosahatavaran markkinointi Hollantiin. Helsingin yliopiston puumarkkinatieteen laitoksen julkaisuja No. 7. 127 s.

1990

• & Annastiina Larronmaa. Markkinoinnin suunnittelun tietotarpeet suomalaisessa metsäteollisuudessa. HY, Puumarkkinatieteen laitos. 66 s.
• & Annastiina Larronmaa. Markkinoinnin suunnittelun kehitystarpeet suomalaisessa metsäteollisuudessa. Tutkimusohjelma. HY, Puumarkkinatieteen laitos. 21 s.
• Suomalaisen metsäteollisuuden puuhuollon kehittäminen. HY, Puumarkkinatieteen laitos. (Metsä 2000-tarkistustoimikunnan tilaama työ) 40 s.
• & Annastiina Larronmaa & Juha Niemelä. The Development of Marketing Strategies of the Finnish Forest Industries during the 1980's. Working Paper. University of Helsinki, Dept. of Forest Products Marketing. 17 p. (Working Paper ja Poster esitettiin IUFRO:n maailmankonferenssissa Montrealissa 1990)

1992

• & Tuija Aitolahti & Markku Haarakangas & Arto Kipinä & Susanna Niskanen. Metsäteollisuustuotteiden markkinointi: Strategiat, rakenteet ja toimenpiteet. Opetusmoniste. HY, Metsäekonomian laitos. 79 s.
• & Niemelä J.S., Smith P.M. and Cohen D.H. Marketing Strategies of Western North American Sawmills. Working Paper 39, Center for International Trade in Forest Products (CINTRAFOR). University of Washington. College of Forest Resources, WA, USA.
• Forest Products Marketing: A Theoretical Model and Its' Empirical Application. Case: The Finnish Forest Industry. In: Proceedings of IUFRO ALLDivision 5 "Forest Products" Conference. August 23-28, 1992. Nancy, France. Pp. 793-803.

1993

• Miten metsäalan koulutus vastaa kulttuuris-esteettisiin haasteisiin. Julkaisussa: Metsän tulevaisuuskuvia. Opetusministeriö, Maanantaiseura. 1s.
• & Ervasti, S. Puukaupallisen opetuksen sunty ja kehitys. Metsänhoitaja 4/1993. ss. 10-13.
• Opetusvuodet 1987-93, Tulevaisuudensuunnitelmat, Jatkokoulutus ja tutkimustoiminta. Julkaisussa: Puoli vuosisataa akateemista puukauppaa. ISBN:952-90-4778-9

1994

• & Pesonen, M. (Eds.). 1994. Forest Products Marketing: Current State of Research and Education. University of Helsinki, Department of Forest Economics. Reports No. 2. 65 p.
• & Pesonen, M. (Eds.). 1994. Towards an Integrated Theory of Forest Products Marketing. Proceedings of the Forest Products Marketing Seminar, Hyytiälä. Finland, January 9-12, 1994. University of Helsinki, Department of Forest Economics. Publication No. 1. 208 p.
• & Pesonen, M. 1994. Forest Products Marketing at the University of Helsinki. In: Juslin, H. & Pesonen, M. (Eds.). 1994. Forest Products Marketing: Current State of Research and Education. University of Helsinki, Department of Forest Economics. Reports No. 2. Pp. 1-10.
• The Scientific Approach, Theories and Models in Marketing Planning. In: Juslin, H. & Pesonen, M. (Eds.). 1994. Towards an Integrated Theory of Forest Products Marketing. Proceedings of the Forest Products Marketing Seminar, Hyytiälä. Finland, January 9-12, 1994. University of Helsinki, Department of Forest Economics. Publication No. 1. Pp. 43-53.
• Integrating Ecological Issues in the Strategic Marketing Planning of Forest Products. In: What is Determining International Competitiveness in the Global Pulp and Paper Industry? Proceedings of the Third International Symposium. September 13-14, 1994. Seattle, Washington. University of Washington College of Forest Resources, Center for International Trade in Forest Products (CINTRAFOR). Pp. 327-338.
• Vapaat markkinavoimat ja markkinointi metsäteollisuuden puuhuollossa. Metsäliiton Viesti 1/1994. Ss. 16-17.
• Uusi Metsätalo-Puuinfokeskus - suomalaisen puuarkkitehtuurin helmi Viikkiin (pääkirjoitus). Metsänhoitaja 4/1994. S.3.
• & Tuija Aitolahti & Markku Haarakangas & Arto Kipinä & Susanna Niskanen. 1994. Forest products Marketing - Srategies, Structures, Functions. University of Helsinki. Department of Forest Economics. 76 p.

1995

• & Sanna Myrttinen. 1995. Saksalaisten painotalojen arvioita: Suomalaisen metsäsektorin ympäristöystävällisyys puntarissa. Paperi ja Puu - Paper and Timber, Vol. 77/N:o 1-2/1995.
  -Vihreä kääre ei riitä valveutuneelle kuluttajalle. Metsälehti n:o 16/1995, s. 5.
• & Kari Valtonen ja Pertti Laine. 1995. Metsäteollisuuden vihreät markkinat. Metsäntutkimuslaitoksen tiedonantoja 578, 1995. 145 s.

1996

• & Miikka Pesonen (eds.) 1996. Environmental Issues and Market Orientation: Current Topics in Forest Products Marketing. University of Helsinki, Department of Forest Economics. 231 p.

1997

• Metsäsertifiointi - mitä, miksi ja kuinka. Sahayrittäjä 1/1997, s. 10-12.
• Metsäteollisuuden muuttuvat maailmanmarkkinat ja sertifiointi. Julkaisussa: Päättäjien metsäakatemia 2. Metsäviestintä Oy. Joensuu. s. 34-36.
• Suomen strategiat metsäsertifioinnissa. Puumies 4/1997. s. 21-23.
• Green Marketing Studies in Finland. In: Preparing for the 21st Century: Value Added Marketing for Value Added Wood Products. Proceedings from IUFRO & FPS Conferences, June 1997 Vancouver, Canada. ISBN 0-935018-92-1. p. 41-51.
• & Kärnä, J. Attitudes Towards Timber Certification: Framework for Forestry -Wood Chain Analysis. In: Preparing for the 21st Century: Value Added Marketing for Value Added Wood Products. Proceedings from IUFRO & FPS Conferences, June 1997 Vancouver, Canada. ISBN 0-935018-92-1. p. 25-39.
• & Neuvonen, J. Metsäteollisuustuotteiden markkinointi. Opetushallitus. Helsinki. s. 229. ISBN 952-13-0037-x.
• & Leo Lintu 1997. Responses to Changes in Demand and Supply of Forest Products through Improved Marketing. Proceedings of the XI World Forestry Congress, 13 22 October 1997, Antalya, Turkey. Volume 4. ISBN 975 7829 65 x. p. 121 135.

1998

• & Valtonen, K. & Meriluoto, H. 1998. Metsäteollisuuden vihreät kuluttajat. Metsäntutkimuslaitoksen tiedonantoja 658, 1997. 158 s. ISBN 951-40-1587-8, ISSN 0358-4283.
• & Rametsteiner, E. & Schwarzbauer, P. & Kärnä, J. & Cooper, R. & Samuel, J. & Becker, M. & Kuhn, T.1998. Potential Markets for Certified Forest Products in Europe. European Forest Institute. Discussion Paper 2. ISBN: 952-9844-49-2, ISSN: 1455-6936.
• Millaista metsäklusteria tarvitsemme. Metsäliiton viesti. 1/1998. S. 15-16.
• & Kärnä, J. 1998. Metsäsertifiointi: markkinointia vai metsäpolitiikkaa? Teoksessa: Reunala, A., Tikkanen, I. ja Åsvik, E. Vihreä valtakunta - Suomen metsäklusteri. Kustannusosakeyhtiö Otava - Metsämiesten Säätiö.ISBN 951-1-15652-7. s. 288-293.

1999

• & Lindström, T. & Hansen, E. 1998. Forest Certification: The View from Europe's NIPFs. Journal of Forestry.February 1999. p. 8-12.

Last update: 01/10/2001